Investice do influencer marketingu v Evropě za poslední čtyři roky vzrostly trojnásobně, a i český trh dnes přesahuje 1,5 miliardy korun. Vánoční sezóna je přitom nejsilnějším obdobím roku — značky investují do kampaní, od kterých očekávají nejen viditelnost, ale primárně reálný dopad. Jenže zatímco influencer marketing se stal běžnou součástí marketingového mixu, jeho efektivita zůstává často „blackboxem“. Mnoho značek stále vyhodnocuje úspěch podle metrik, které vznikly v době rádia nebo lineární televize – tedy počtu impresí, dosahu a CPM. Jak tohle letos o vánoční sezóně spravit? Ještě stíháte!
💡 Jak vybírat influencery datově
Pro úspěšnou vánoční kampaň nestačí vybírat influencery jen podle počtu sledujících nebo engagement rate. Dnes už je klíčové kombinovat výkonnostní data s parametry relevance a autenticity. A když se vám to podaří, máte podle dat z nástroje Carl for Social až 2x větší pravděpodobnost, že váš tvůrce do kampaně dobře zapadne a přinese požadované výsledky.
Značky by měly při výběru tvůrců zvažovat zejména tyto čtyři oblasti:
1. 📈 Výkonnostní metriky tvůrce
- Sledujte reálný výkon napříč formáty — například průměrný počet Branded impresí na post.
„Chci, aby měl influencer průměrný výkon na post_type aspoň XY Branded impresí.“
Tato metrika ukazuje nejen dosah, ale i schopnost přenášet sdělení značky napříč formáty (Reels, Stories, video, post).
2. 🎯 Relevance tvůrce vůči vaší značce (Index vzájemnosti)
- Set parametrů, které se zaměřují na to, jak moc se „vibe“ tvůrce hodí k vaší značce — nejen tematicky, ale i hodnotově.
- Pokud si tvůrce analyzujete, podívejte se, zda máte stejný tone of voice, zda se u tvůrce neobjevuje hate speech, jak autentický obsah je a zda existuje riziko potenciální kontroverze nebo krizové situace.
3. 🤝 S jakými značkami a tématy se tvůrce již spojuje? (Index souvislosti)
- Sledujte, s jakými značkami a tématy se tvůrce už spojuje a jak jeho publikum na podobné kampaně reaguje.
- Vyhledejte si, zda tvůrce již spolupracoval se značkami, které jsou podobné té vaší nebo zda jste vy spolupracovali s podobnými influencery a jaké to mělo výsledky.
- → Vysoký index souvislosti znamená vyšší šanci na přirozené zapojení vašeho sdělení do jeho obsahu.
4. ⚡ Aktivita tvůrce na sítích i v komunikaci (Index aktivity)
- Zaměřte se i na to, jak aktivní influencer je – nejen na sociálních sítích (frekvence postování, engagement), ale i v komunikaci s vámi jako značkou.
- Tvůrci s vyšší aktivitou bývají spolehlivější při domluvě, dodržování termínů i reportingu výkonu.
- Naše data z nástroje Carl for Social ukazují, že influenceři s vysokým indexem aktivity mají až dvojnásobnou šanci na dokončení spolupráce v plném rozsahu.
V Carlu tyto metriky automaticky kombinujeme do tzv. Carl Indexu, který pomáhá značkám najít tvůrce, kteří jsou nejen výkonní, ale i skutečně relevantní pro danou značku a cílovku.
📊 Které metriky se vyplatí sledovat během vánoční sezóny?
Když už jsou influenceři vybraní, následuje druhá klíčová část — měření efektivity.
Značkám se vyplácí sledovat nejen kvantitu, ale i hloubku a kvalitu pozornosti. Mezi nejdůležitější metriky patří:
🟩 Brandované imprese (Branded Impressions)
Kolikrát se diváci skutečně setkali se sdělením kampaně — nejen že post viděli, ale zaznamenali i značku nebo klíčové sdělení.
🟩 Branded CPM
Cena za tisíc zhlédnutí, u kterých byla značka opravdu vidět. Hodnota se mezi tvůrci často liší i v řádu tisíců procent.
🟩 Completed branded CPM
Kolik stojí tisíc kompletně dokoukaných brandovaných zhlédnutí – tedy těch, která měla šanci reálně ovlivnit vnímání značky.
🟩 Brand attention time
Měří, jak dlouho publikum věnuje pozornost značce. Čím delší expozice, tím větší pravděpodobnost zapamatování a následného nákupu.
🟩 Konverze
A v neposlední řadě samozřejmě konverze – ať už je to „soft konverze“ ve smyslu hodnotného prokliku na váš web nebo vyloženě nákup na webu nebo s využitím např. slevového kódu.
Data ideálně sbírejte dlouhodobě napříč kampaněmi. Z těchto metrik lze poté přehledně sledovat:
- dlouhodobý výkon jednotlivých influencerů napříč kampaněmi,
- rozdíly mezi formáty (Reels, Stories, videa, posty),
- dopad různých sdělení a témat na pozornost publika
Data můžou výrazně zefektivnit a zprůhlednit váš influencer marketing
Z analýz dat z nástroje Carl for Social vyplývá, že pouze 2/3 tvůrců odpovídají svou cenou reálné efektivitě a dopadu na výsledky kampaně. V průměru 1/3 tvůrců tak značky „přeplatí“ či nesedí do konceptu kampaně tak, aby přinesli požadovaný dopad. 70 % témat v briefech influencerů se ukazuje jako neefektivních – témat je často přebytek a tvůrci je neumí efektivně zpracovat. Tím pak může být oslabena hlavní message kampaně. Značky, které aktivně pracují s daty, dokážou své kampaně zefektivnit až o 216 % a ušetřit přibližně 30 % času na jejich organizaci.
Zajímá vás víc dat a statistik? Stáhněte si prezentaci z naší Data & Influ Breakfast o přípravě na vánoční sezónu:
Závěrem – pokud plánujete vánoční influencer kampaně, vyplatí se nespoléhat jen na intuici nebo popularitu. 👉 Kombinujte data o výkonu, relevanci, aktivitě a pozornosti.
Protože v roce 2026 úspěch influencer marketingu nebude o tom, abyste vybrali tvůrce, kteří mají nejvíc sledujících, ale ty, kteří mají nejvíce pozornosti svého publika.
