Kočičí přání v roce 2025 ukázalo, že i nezisková organizace s omezenými kapacitami může díky chytrému využití influencer marketingu a dat výrazně posunout výsledky své kampaně. Ve spolupráci s Carl for Social se podařilo propojit autentický obsah tvůrců, placenou propagaci a datové vyhodnocování do jednoho funkčního systému. Výsledkem byl nejen rekordní výběr ve vánoční sbírce, ale také oslovení nových dárců a vytvoření základu pro dlouhodobě udržitelnou komunikační strategii.
O Kočičím přání
Kočičí přání je neziskovka, která se více než patnáct let stará o opuštěné kočky v ČR. Každoroční vánoční sbírka se stala klíčovou událostí pro podporu téměř 100 útulků a depozitů po celé republice. Za dobu svého působení vybrala pro opuštěné kočky víc než 100 milionů Kč.
Celou organizaci, včetně marketingu, zajišťuje tým dobrovolníků ve svém volném čase. I tak se ale snaží rozvíjet marketingové kanály, které pro fundraising využívají a na maximum využít finanční rozpočet, který mají od dárců na propagaci celého projektu. V roce 2025 se tým rozhodl systematicky zkusit zapojit influencerský obsah. To bylo poprvé, kdy Kočičí přání testovalo takto cílenou spolupráci s influencery.
Výzvy, které chtěli překonat
- Limitované kapacity: Dobrovolnický tým Kočičího přání nemá kapacity tvořit video obsah, historicky dominovaly hlavně statické příspěvky a reklamní kreativy.
- Oslovení nových potenciálních dárců: Cílem bylo, aby obsah zasáhl nové dárce a pomohl vysvětlit, jak sbírka funguje.
- Maximalizace ROI: Nutnost optimalizovat finanční prostředky určené na propagaci sbírky přes Meta reklamu. Autentický video obsah je něco, co v portfoliu reklamních kreativ chybělo.
Dlouhodobá udržitelnost: Získat nové dárce, kteří budou podporovat organizaci i po vánoční kampani a motivovat stávající podporovatele.
Strategie s pomocí Carl Data Company
1. Plánování a výběr influencerů
- V říjnu byla vypsána influencerská kampaň přímo v nástroji Carl for Social Business, kde se mohli přihlásit tvůrci ochotní spolupracovat pro bono.
- Přihlásili se menší i větší influenceři. Tým se dohodl se 4 tvůrci, mezi nimi Jakub Jerie, Eliška Váchková a mimo Carl aplikaci se přidal i třeba beZdeno. Všichni měli nezištný zájem podpořit kočky a autenticky představit fungování Kočičího přání.
- Důležitý princip: vybírat tvůrce s ověřenou historií a relevancí k cílovému publiku (ideálně, že mají rádi kočky 🙂). Nešlo jen o dosah, ale o skutečný přínos kampani.
2. Vytvoření autentického obsahu
- Influencerům byly umožněny návštěvy útulků, reportáže z terénu a tvorba video obsahu, který ukazoval reálný dopad darů.
- Vše vycházelo z briefu vytvořeného týmem Kočičího přání. Zajímá vás, jak vypadá?
Obsah byl připraven před startem sbírky, takže v den spuštění (15. prosince 2025) mohl jít organicky ven a generovat okamžitou odezvu.
3. Podpora placenou reklamou
- Část prostředků od dárců byla vyčleněna na Meta reklamu.
- Influencerský obsah byl aktivně propagován a ukázalo se, že kombinace organického + placeného dosahu funguje skvěle.
Výsledky kampaně Kočičí přání
Během tří vánočních týdnů:
- Vybráno: 7 276 813 Kč – překonání loňské sbírky o +750 tisíc Kč
- Počet dárců: 6 117
- ROI: 30 → každá 1 Kč vložená do propagace přinesla 30 Kč zpět
- Podíl darů přes influencerský obsah: 20 % z placené reklamy
- Noví dárci: +10 % → zásadní pro dlouhodobou udržitelnost
💡 Insight: Influencerský a UGC obsah je extrémně výkonný i v neziskovém prostředí. Kombinace autentického obsahu a datového nástroje umožnila maximalizovat efekt, i když tým neměl kapacity tvořit video interně.
Práce s tvůrci chce trpělivost
Spolupráce s tvůrci je dnes jedním z nejefektivnějších způsobů, jak dostat značku nebo projekt mezi relevantní publikum. Zároveň je ale důležité otevřeně říct, že ne vždy probíhá hladce a bez komplikací. Práce s lidmi, kteří tvoří obsah často na volné noze, přináší určitou míru nejistoty a je potřeba s ní při plánování kampaní počítat.
Ne všichni tvůrci, kteří se do kampaně přihlásí, totiž svou účast skutečně dotáhnou do konce. Důvody mohou být různé: změna priorit, nedostatek času, nedokončení komunikace, nebo v případě neplacených spoluprací i nižší motivace.
Tento typ zkušenosti není výjimkou, ale spíše realitou, se kterou by měl každý, kdo influencer marketing plánuje, předem pracovat. Doporučuje se oslovit větší počet tvůrců, než kolik jich skutečně chcete zapojit, a zároveň mít jasně nastavené časové rezervy. Právě dostatek času často rozhoduje o tom, zda kampaň proběhne bez stresu, nebo bude potřeba řešit výpadky na poslední chvíli.
Velmi důležitá je také jasná komunikace očekávání hned na začátku spolupráce. Patří sem nejen termíny a formát výstupu, ale i detaily, které mohou zásadně ovlivnit výsledný dosah kampaně. V případě této kampaně se ukázalo jako klíčové ověřit si, zda jsou tvůrci ochotni publikovat obsah formou „collab“ příspěvku (společného postu), a zda umožní jeho další propagaci. Ne každý tvůrce je s tímto formátem automaticky komfortní, a pokud se tato očekávání nevyjasní dopředu, může to negativně ovlivnit výkon kampaně.
Práce s tvůrci tak není jen o kreativitě a hezkém obsahu, ale i o projektovém řízení, trpělivosti a schopnosti pracovat s nejistotou. Pokud s těmito faktory dopředu počítáte, dokážete z influencer marketingu vytěžit maximum, i když ne všechno jde vždy podle plánu.
Klíčové learnings
- Autenticita je klíč: Influencer, který skutečně rozumí tématu a ukáže reálný dopad, přináší daleko lepší výsledky než čistě komerčně orientovaný obsah.
- Systematické testování: Carl for Social Business umožnil rychle vybrat vhodné tvůrce a sledovat výkonnost jednotlivých postů i kampaní.
- Mix organické a placené propagace: Organický obsah má sílu, ale kombinace s cílenou reklamou násobí dopad a ROI.
- Dlouhodobá strategie: Influencer marketing pro neziskovky nemusí být jednorázový. Systematická práce s tvůrci buduje dlouhodobou loajalitu a udržitelné dárce.
Závěr
Vánoční kampaň Kočičího přání ukázala, že influencer marketing a UGC obsah funguje nejen v komerčním světě, ale i v neziskovém sektoru. S podporou Carl Data Company dokázala neziskovka:
- optimalizovat výběr influencerů,
- zvýšit organický i placený dosah,
- zlepšit ROI a získat nové dárce,
- a hlavně přinést reálný dopad pro opuštěné kočky.
➡️ Pokud jste neziskovka, která chce svůj content posunout na výkon, zkušenosti Kočičího přání ukazují, že datový nástroj + systematický influencer marketing = recept na úspěch.
